| kimmiwish | Дата: Пятница, 13.01.2017, 13:10 | Сообщение # 1 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 5
Репутация: 0
Замечания: 0%
Статус: Offline
| Для создания
брендовой сети салонов аппаратнойкосметологии требуется инвестор с разделением последующей прибыли 50/50.
Морщины,
проблемы с кожей, облысение, ожирение, растяжки и прочие проблемы решаются
инъекциями и косметологическими аппаратами. Это недорогой аналог фитнесу,
диетам и хирургии для ленивых.
Размер инвестиций: от 500 000на 1 салон до 25 000 000рублей за московскую сеть. Сумма зависит от необходимости ремонта помещений,
страны-производителя оборудования (каждый прибор стоит от 80 000 рублей за Китай до 600 000 заЕвропу или США) и общего бюджета.
Сроки окупаемости: от 2-3 месяцев (1 салон) до 1-2 лет (сеть) такжезависят от бюджета и объема инвестиций.
Автор:
Автор
проекта и будущий генеральный директор – Алена Пожарская, специалист по IT и маркетингу,
автор книги и видео-курса по продвижению сайтов. Опыт управленческой
деятельности – с 2010 года, была руководителем интернет-магазина посуды и
подарков, веб-студии; является специалистом по созданию ипродвижению сайтов, писателем, редактором. Образование высшее, владеет 5
языками.
Опыта в
косметологии нет, но отрасль уже изучена, проанализирована, есть удачные
примеры подобных салонов, на основе посещения которых опытным путем получен
вывод о востребованности такого бизнеса и методов его продвижения + другие
каналы, не используемые конкурентами.
Вряд ли
другой человек обладает столь же сильным желанием и способностями развить
подобный проект с нуля до прибыльного бизнеса, контролируя каждый аспект.
Контакты для связи:
Телефоны: +7 977 274
95 33, +7 917 548 41 51.
Whatsapp +7 903 145 06 60.
Почта: kimmifotos@inbox.ru, info@alena-pozharskaya.ru
http://alena-pozharskaya.ru/
Конкуренты:
1) крупные дорогие вип-салоны,пустующие половину дня из-за высоких цен.
2) разрозненные салоны эконом-класса,работающие полуофициально без лицензий и четкой стратегии, в которых хозяйка
сама принимает клиентов на ресепшен и проводит процедуры.
Особенность данного предложения в том, чтобы оказывать услугипремиум–класса за невысокую цену, продвигая не 1 салон, а 10-15 под единым
брендом в Москве, а впоследствии также в Подмосковье и по франшизе в регионах.
Потребители:
1) женщины 28-65 лет, средний класс,доход от 50 000 рублей в месяц, проживающие в кварталах новостроек Москвы,
страдающие от лишнего веса, растяжек, целлюлита, морщин и с другими проблемами
внешности.
2) мужчины 35-60 лет, средний класс сдоходом от 100 000 в месяц, проживающие в новостройках, страдающие от
облысения, морщин и лишнего веса.
Потенциальных клиентов по разным
подсчетам в Москве – от 1 300 000 до 3 500 000 человек (население
Москвы – 12 млн).
После кризиса 2014 года зарплаты и покупательская
способность уменьшились, однако по умеренным ценам на внешность женщины найдут
средства всегда.
Цены напроцедуры.
1) крупные и средние салоны ставятценник 2000-10000 рублей за 1аппаратную процедуру (кавитация, вакуумный массаж, прессотерапия или др). Они
пустуют и быстро прогорают, пока ждут «крупную рыбу»
2) дешевые салоны продают сразупакетами по 10-50 посещений, каждое из которых стоит 300-600 рублей. Дешевизна обеспечивает непрерывный потокпосетителей.
3) Наша сеть по невысоким ценампредоставляет премиум услуги, объединяя в себе соотношение цена-качество. Дополнительно предлагаются випуслуги (ботокс, филлер, мезотерапия и др.).
Конкурентныепреимущества:
1) использование дополнительных каналовпродвижения (кроме купонов).
2) продвижениенескольких салонов под единым брендом.
3) высококлассноеобслуживание по низким ценам
4) всесотрудники проходят обучение работе с клиентами (сотрудники большинства дешевых
салонов не умеют правильно общаться с клиентами, в результате люди больше не
возвращаются за услугами после окончания абонемента).
5) ген.директор, разбирающийся в маркетинге, управлении, продажах, работе с клиентами,
с опытом подбора и обучения персонала.
Методыпродвижения:
1) Купоны
2) Seo – продвижениекорпоративного сайта в интернете
3) баннеры истатейное продвижение через чужие сайты
4) видео-роликина ютуб, вимео и др.
5) группы всоцсетях
6) дниоткрытых дверей
7) листовки
8) плакаты
9) реклама вглянцевых изданиях (если позволяет бюджет)
Конкуренты используют только купонные агрегаторы.
Бюджет нарекламу:
30 000 – 1 000 000 в месяц (зависит от финансовых
возможностей)
Риски:
1) низкая рентабельность в неверно выбранном районе
2) очередной мировой финансовый кризис, закрытие всех коммерческихорганизаций, в которых трудятся средний класс, уменьшение зарплат клиентов до
10 000 в месяц
Оборотныесредства:
1. В1 скромном салоне с 1-2 косметологами от 760 тысяч в месяц оборотных средств
при малой загруженности из расчета по 400 рублей за процедуру, 500 рублей за
массаж и 1500 за процедуры лица. Это расчет минимума при открытии.
2. При полнойзагруженности от 1,5 миллионов и выше оборот 1 салона в месяц.
Получениедоходов от:
1) продажа услуг салонов
2) продажарасходных материалов
3) продажакосметики
4) продажа франшиз в регионы
Спектр услуг:
LPG массаж
Прессотерапия
Миостимуляция
Кавитация
Массаж
Обертывания
УЗ-пилинг лица
Липолазер
Мезотерапия
Липоклазия
Биоревитализация
Ботокс
Филлер
Требования к помещению:
1.Светлое.
2.Наличие раковины, душа.
3.Жалюзи.
4.Пол, стены с возможностью дез. обработки.
5.
Площадь50-150 м2. Стоимость аренды – 1000 руб. за 1м. Возможно найти вариантыс готовым ремонтом и частью оборудования.
Мебель:
1. Кушетки (4-8 шт)
2.
Кресло для косметических процедур по лицу
3.Стулья
косметолога (2-5 шт).
4.Шкаф для препаратов.
5.Столик косметолога (на колесиках) (3-6 шт) .
6 Стол, стул для первичного приёма.
7.Ширмы (1-4 шт)
8.
Стулья для пациентов (4-8 шт)
9.Холодильник для препаратов.
10.
Стойка и стул регистратора в приемной.
11.
Шкаф с ящиками для картотеки.
12.Диваны
и кресла для ожидающих приема
*возможна
аренда помещений, в которых уже есть все перечисленное.
Оборудование:
1. Аппаратдля кавитации, вакуумного массажа, RF лифтинга (1-3
шт)
примеры: http://www.kosmetologicheskoe-oborydovanie.ru/apparaty/kavitacija/
2. Оборудование для прессотерапии (1шт)
3. Аппаратдля микротоковой терапии (миостимуляция) (1-2 шт)
примеры: http://beautyway-s.ru/apparatus/mikrotokovaya-terapiya/
1. Аппарат для ультразвуковой чисткилица (1 шт)
2. Аппаратдля лазерной депиляции (1 шт)
3. Кассовыйаппарат (1 шт)
4. Лампыкосметолога (2 шт)
5. Телефон (1-2)
Расходные материалы:
1.Простыни, одноразовые шапочки, тапочки
2.Вата, бинты, косметические диски, перчатки, косметические палочки, спонжи,
кисти, пластиковые миски, плёнка д/обёртываний, емкость для отработанных
материалов.
3.Инструменты: ножницы, иглы, одноразовые шприцы разного объема.
4.Лекарственные препараты, массажные средства.
5.Косметика.
6.Средства и оборудование для дез. обработки.
7.
Канцелярские товары
8.
Медицинская одежда персонала.
Персонал:
1. директор(управляющий) – 1 человек (60 000 в месяц).
2. администраторна респешн 2 человека (график 2/2, 1 в смене). (40 000 в месяц).
3. косметолог/специалист по аппаратным процедурам – 3-6 человек (график 2/2, 2-3 в смене).
(75 000-150 000 в месяц)
4. косметолог-массажист– 1 человек. (25 000-30 000 в месяц)
5. врач-косметологпо процедурам лица – 1-2 человека (сменно). (30 000- 70 000 в месяц)
6. уборщица– 1 человек (10 000-15 000 в месяц).
Документы:
1. РегистрацияООО
2. Лицензиина медицинскую и косметическую деятельность на салон и каждый аппарат.
3. Лицензиикосметологов.
4. ЛицензияСЭС
Договор аренды (регистрация в Горскомимуществе обязательна).
Разрешение на ведение деятельности от районной Управы.
Заключение пожарной инспекции.
Разрешение на торговлю (предоставление услуг).
Документ об ассортиментном перечне услуг.
Договор на вывоз мусора.
Договор на обслуживание с прачечной.
Договор с РЭУ или ЖЭКом на техническое обслуживание (водоснабжение,
электрика).
Договор с компанией, обслуживающей кассовый аппарат.
Разрешение на размещение вывески.
Сертификат соответствия
*Половина
документов может быть предоставлена арендодателем.
Расходы:
1. Оформлениеюридических и иных документов (50 000-150 000 рублей)
2. Бухгалтерскоесопровождение (5 000 – 30 000 в месяц)
3. Зарплаты(240 000-365 000 в месяц) на 1 салон
4. Арендапомещения (50 000- 150 000 в месяц, 1 000 за 1 м2) на 1 салон
5. Реклама(30 000-100 000 в месяц)
6. Оплатакоммунальных услуг (5000 – 15 000 в месяц) на 1 салон
7. Ремонт?
8. Мебель?
9. Оборудование?
10. Расходники?
11. Одежда дляперсонала?
12. Препараты?
? – данные пункты нуждаются в уточнении или зависят от бюджета.
Размер инвестиций: от 500 000на 1 салон до 25 000 000рублей за московскую сеть.
Разделение
прибыли между инвестором и директором: 50/50.
PS
Естественно,
цифры могут варьироваться.
В любом
случае Алена Пожарская откроет хотя бы 1 салон даже без помощи инвестора, но
путь к сети займет 1-2 года вместо нескольких месяцев. А инвестор потеряет
возможность получить дополнительный доход в будущем.
Контакты для связи:
Телефоны: +7 977 274
95 33, +7 917 548 41 51.
Whatsapp +7 903 145 06 60.
Почта: kimmifotos@inbox.ru, info@alena-pozharskaya.ru
http://alena-pozharskaya.ru/
|
| |
| |
